2025年，面對(duì)市場(chǎng)改革的深入推進(jìn)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化雙重挑戰(zhàn)，營(yíng)銷部在公司“1338”戰(zhàn)略的指引下，全面落實(shí)相關(guān)部署，積極應(yīng)對(duì)各類困難，最終實(shí)現(xiàn)了電力與副產(chǎn)品營(yíng)銷的雙豐收，以智慧和汗水彰顯了新時(shí)代營(yíng)銷鐵軍的擔(dān)當(dāng)。

政策紅利的“捕捉者”：營(yíng)銷部積極開展政策爭(zhēng)取工作，成功獲取2024年汛期欠發(fā)電量費(fèi)用分享資金；充分利用綠電與火電的價(jià)差，在滿足簽約用戶綠電需求的基礎(chǔ)上，積極為公司增收創(chuàng)收；持續(xù)加強(qiáng)對(duì)政策文件的研究解讀，現(xiàn)貨收益取得新突破。

現(xiàn)貨戰(zhàn)場(chǎng)的“操盤手”：自現(xiàn)貨連續(xù)結(jié)算試運(yùn)行以來(lái)，營(yíng)銷部每日組織申報(bào)策略討論會(huì)，每周及每月組織復(fù)盤會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化報(bào)價(jià)策略，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；建立健全區(qū)域節(jié)點(diǎn)電價(jià)模型、現(xiàn)貨收益測(cè)算模型、負(fù)荷供需預(yù)測(cè)模型、用戶電量預(yù)測(cè)模型，為現(xiàn)貨交易提供有力的數(shù)據(jù)支撐；建設(shè)電力現(xiàn)貨交易輔助決策系統(tǒng)并持續(xù)完善其功能；與生產(chǎn)部門密切溝通，實(shí)時(shí)掌握機(jī)組運(yùn)行情況，并根據(jù)出清情況協(xié)商帶負(fù)荷策略，為公司爭(zhēng)取最大利益。

戰(zhàn)略布局的“先行者”：依據(jù)省內(nèi)市場(chǎng)交易特點(diǎn)，營(yíng)銷部進(jìn)行前瞻性布局，提前啟動(dòng)2026年電力中長(zhǎng)期交易籌備工作。營(yíng)銷部員工深入重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)基地等地開展調(diào)研，通過線上溝通、實(shí)地走訪等多種形式，全面了解客戶用電需求，建立潛在客戶資源庫(kù)，編制《重點(diǎn)客戶用電分析表》，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)支持。通過分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司實(shí)際情況，全力推動(dòng)交易達(dá)成，完成公司既定目標(biāo)，奠定穩(wěn)定供電基礎(chǔ)。

副產(chǎn)品市場(chǎng)的“破局者”：面對(duì)貴州省內(nèi)火電裝機(jī)增加、副產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)飽和的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，營(yíng)銷部深入調(diào)研、精準(zhǔn)研判，實(shí)現(xiàn)自主火車發(fā)運(yùn)，享受運(yùn)費(fèi)下浮，提升了在省外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)“唯價(jià)格論”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)率先推動(dòng)從“處置思維”向“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)變，建立定期質(zhì)量檢測(cè)機(jī)制，以品質(zhì)提升品牌韌性，為打破價(jià)格困局奠定基礎(chǔ)。并積極擁抱數(shù)字化變革，自主構(gòu)建“量?jī)r(jià)尋優(yōu)”動(dòng)態(tài)調(diào)運(yùn)模型，脫硫石膏、調(diào)濕灰、爐渣補(bǔ)貼單價(jià)全面下降。

2026年，營(yíng)銷部將以“012245”目標(biāo)為核心方向，在市場(chǎng)機(jī)制深化改革的浪潮中勇立潮頭、銳意進(jìn)取，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與戰(zhàn)略布局，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，再創(chuàng)新的輝煌業(yè)績(jī)！（陳紅）